Sectores
Ticket alto, decisor accesible y un canal de captación que hoy depende de que el socio saque tiempo de facturar.
Los clientes llegan por referidos y por la red personal de los socios. Funciona hasta que deja de funcionar, y entonces no hay nada detrás. Captar compite directamente con facturar horas, así que siempre pierde. Y cuando por fin alguien se pone, lo primero que descubre es que nadie sabe cuántas reuniones hacen falta al mes.
Qué mide este sector
Reuniones cualificadas al mes
Con el ticket medio y la tasa de cierre, esa cifra se convierte en facturación esperada. Es la métrica que convierte el marketing en algo que un socio puede defender en una reunión de dirección.
Aquí el peso está en contenido y en sistema de captación, no en publicidad. La publicidad entra después, cuando ya se sabe qué mensaje convierte.
Qué podemos enseñarte hoy
No tenemos todavía un caso publicado de una consultora o un despacho. Trabajamos con Lince Finance, que ya ha autorizado la publicación de su caso. Lo publicaremos cuando tengamos las cifras cerradas y verificadas, no antes.
Lo que sí puedes ver es cómo aplicamos el método y cómo quedan los números cuando hay un caso cerrado, en nuestros casos publicados. La mecánica cambia de canal, no de lógica: una métrica, medición semanal y decisiones sobre dato.
La pregunta no es si llegan por internet. Es cuántas reuniones necesitas al mes y qué canal ya te las está dando sin que lo midas. En la mayoría de despachos hay un canal que funciona y nadie ha contado, y ese es el punto de partida.
No hace falta que escribas. Hace falta media hora tuya al mes para que el criterio sea tuyo de verdad. Lo que no funciona es contenido sobre tu materia escrito por alguien que no la domina y sin que tú lo revises: se nota y resta.
En B2B con ticket alto, meses, no semanas. Si alguien te promete reuniones cualificadas el primer mes, desconfía. Lo que sí tendrás el primer mes es el número objetivo y la medición montada para saber si vas hacia él.
Con tu ticket medio y tu tasa de cierre salimos de la primera conversación con una cifra concreta de reuniones al mes. A partir de ahí se ve si el plan es realista o no.
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